Método Super Vendedores

Você aprenderá os fundamentos comportamentais para atingir a alta performance como vendedor.

Aula 1 – Introdução e melhores práticas para aprendizado

Aula 2 – Entendendo o papel do Super Vendedor

Aula 3 – Motivação

Aula 4 – Mentalidade para o sucesso em vendas

Aula 5 – Ressignificando a profissão de vendedor

Você aprenderá como estruturar seu funil de vendas, processo comercial e CRM para alcançar a maior performance em vendas.

Aula 1 – Processo Comercial

Aula 2 – Funil de Vendas

Aula 3 – CRM: Tecnologia em Vendas

Você aprenderá como construir seu planejamento comercial para ter total controle sobre suas vendas todos os meses.

Aula 1 – Planejamento Comercial

Aula 2 – KPI’s’: Indicadores de performance para o Super Vendedor

Aula 3 – Disciplina e conduta do Super Vendedor

Você vai compreender o conceito do Perfil de Cliente Ideal, entender os principais canais de prospecção B2B, técnicas de prospecção e estudar a importância da resiliência na hora de prospectar novos negócios.

Aula 1 – Perfil de Cliente Ideal (PCI)

Aula 2 – Canais de prospecção para vendas Consultivas

Aula 3 – Resiliência: Aprendendo a lidar com a rejeição

Você vai descobrir como fazer uma abordagem eficiente em apenas 3 passos e dobrar a sua taxa de conversão por causa disso. Aprenda a aprofundar a conexão genuína com o cliente, entender o mapa da empatia e estabelecer Rapport por perfil.

Aula 1 – Mapa da empatia

Aula 2 – Rapport por perfil

Aula 3 – Criando uma abordagem de sucesso

Aprenda a como criar a sua matriz de qualificação e entender como usar a ferramenta para transformar um lead em uma oportunidade de negócio.

Aula 1 – O processo de qualificação de uma oportunidade.

Aula 2 – Matrizes da qualificação

Aula 3 – Como se qualificar perante ao cliente

Aprenda a desenvolver um diálogo com perguntas inteligentes e aprofunde seus conhecimentos na metodologia SPIN Selling. 

Aula 1 – Desenvolvendo o diálogo pautado em perguntas e diagnósticos

Aula 2 – Metodologia SPIN Selling

Aprenda como desenvolver e apresentar uma proposta comercial de alto impacto e aumente até 3x sua taxa de conversão.

Aula 1 – Conceitos básicos de proposta comercial

Aula 2 – Construindo uma proposta comercial de valor

Aula 3 – Conectando a Proposta de Valor com o Fechamento

Descubra o momento exato do fechamento da venda e como influenciar a decisão de compra do seu cliente. Aprenda 7 técnicas avançadas de fechamento para dobrar suas vendas em curto prazo.

Aula 1 – Conceitos básicos de fechamento

Aula 2 – Aprendendo Técnicas de Fechamento

Aula 3 – Super Vendedores são especialistas em negócios

Aprenda a identificar as raízes das objeções dos seus clientes para tratá-la desde o começo do processo comercial e vencê-las durante o processo de vendas.

Aula 1 – O que é uma objeção e como os Super Vendedores lidam com as objeções?

Aula 2 – Entendendo as raízes e causas das objeções

Aula 3 -Lidando com as objeções

Aula 4 – Objeções no Processo Comercial

Aula 5 – Objeção de Preço

Aprenda a negociar por princípios e desenvolva a sua própria ferramenta de negociação para influenciar seus clientes na hora do fechamento, sabendo exatamente o que e quando falar.

Aula 1 – Introdução à Negociação

Aula 2 – Planejando a Negociação

Aula 3 – Negociando para vencer

Aula 4 – Objeção de Preço

O pós-vendas é tão importante quanto a prospecção e você irá aprender os fundamentos para fidelizar um cliente nessa etapa.

Aula 1 – Por que fazer pós-venda em vendas consultivas?

Aula 2 – Criando o seu processo de pós-vendas

Aula 3 – Prospecção via indicação

Aprenda estratégias para gerir sua carteira de clientes, fidelizá-los e fazê-los comprarem novamente de você.

Aula 1 – Gestão Inteligente da Carteira de Clientes

Aula 2 – Curva ABC de clientes

Aula 3 – Estratégias de Gestão de Carteira